“帶來(lái)的樣品都賣(mài)完了，按摩椅樣品更是參展第一天就搶光了！”第四屆廣東（馬來(lái)西亞）商品展4日在吉隆坡閉幕，貝樂(lè )（廣州）智能信息科技股份有限公司董事長(cháng)趙賢梅喜獲豐收。展期內，趙賢梅與馬來(lái)西亞酒店、醫療、美容行業(yè)的多位客商達成按摩椅代理的長(cháng)期合作意向，還發(fā)現了護眼儀、抓頭器等產(chǎn)品的跨境電商合作商機。

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滿(mǎn)載而歸！11月5日，廣東赴馬來(lái)西亞參展包機返航。自10月31日抵達吉隆坡以來(lái)，來(lái)自廣東的外貿代表們馬不停蹄地參加展會(huì )、拜訪(fǎng)客戶(hù)、考察工廠(chǎng)，不僅全力推銷(xiāo)產(chǎn)品，還充分利用參展收獲的新老客戶(hù)深入開(kāi)拓RCEP市場(chǎng)。

“對外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，訂單就是飯碗。在全球疫情下，誰(shuí)拿到訂單誰(shuí)就是老大?！鄙虅?wù)部原副部長(cháng)、中國國際經(jīng)濟交流中心副理事長(cháng)魏建國表示，疫情下廣東推出“粵貿全球”包機境外參展計劃，出臺廣東企業(yè)包機赴境外參展支持政策，有效打通了當前穩外貿的痛點(diǎn)堵點(diǎn)，“疫情下不少企業(yè)專(zhuān)注于修煉內功、推動(dòng)產(chǎn)品轉型升級，這些新產(chǎn)品、新技術(shù)在展會(huì )上亮相，將推動(dòng)更多‘廣東智造’走向RCEP市場(chǎng)?！?/p>

背靠產(chǎn)業(yè)集群力量搶訂單

展會(huì )閉幕后，趙賢梅的行程依舊滿(mǎn)滿(mǎn)當當，安排好撤展工作后，又匆忙奔向當地一家醫療用品企業(yè)談合作?！斑@家企業(yè)在馬來(lái)西亞有100多家門(mén)店，對我們的按摩椅很感興趣，我要爭取把這份長(cháng)期代理合約談下來(lái)！”她滿(mǎn)懷期待。

經(jīng)過(guò)前期考察，趙賢梅發(fā)現馬來(lái)西亞大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅速，但個(gè)性化、定制化、智能化的中高端產(chǎn)品供給不足?！拔覀兊陌茨σ尾捎昧薃I技術(shù)和大數據技術(shù)，許多智能化操作是當地產(chǎn)品沒(méi)有的，所以一展出就受到歡迎，競爭力比較強?！?/p>

“客戶(hù)比較專(zhuān)業(yè)，普遍表示興趣很大，有多個(gè)客人來(lái)了兩次進(jìn)行商談，合作意向明顯?！狈鹕绞绣仁⒔?jīng)貿公司總經(jīng)理張今武興奮地說(shuō)，這次他主要展示了鋁合金的活動(dòng)房屋，適合工程項目、風(fēng)景區、度假區、醫療美容療養等場(chǎng)景，全部產(chǎn)品都可進(jìn)行高度靈活的定制。

更多像貝樂(lè )、迦盛這樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)受到馬來(lái)西亞市場(chǎng)熱烈歡迎。在一些企業(yè)展位前，臨近閉館時(shí)還有多名采購商在等待。本屆展會(huì )上，約有50%的參展商為中國行業(yè)內的領(lǐng)先企業(yè)和知名品牌，參展企業(yè)來(lái)自廣州、佛山、東莞、中山、惠州等粵港澳大灣區中具備全球競爭力產(chǎn)業(yè)集群，由10多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的行業(yè)商協(xié)會(huì )率領(lǐng)組團參展。

“參展團所代表的不僅僅是一家家企業(yè)，而是粵港澳大灣區這個(gè)產(chǎn)品門(mén)類(lèi)齊全的世界級制造業(yè)集群基地?！北緦谜箷?huì )組展機構、廣州市會(huì )展服務(wù)中心有限公司董事長(cháng)歐陽(yáng)云表示。

作為中國陶瓷制造和出口大省，近年廣東陶瓷產(chǎn)業(yè)不斷加快轉型升級。伴隨廣東陶瓷產(chǎn)業(yè)一同成長(cháng)的蒙娜麗莎，憑借自主研制的新型高端陶瓷巖板，在展會(huì )上滿(mǎn)載而歸。

“馬來(lái)西亞巖板市場(chǎng)處于起步發(fā)展階段，中低端產(chǎn)品飽和，現在非?？春酶叨水a(chǎn)品?！泵赡塞惿赓Q經(jīng)理何獻津說(shuō)，展會(huì )期間，多家馬來(lái)西亞當地建筑商、開(kāi)發(fā)商提出在馬來(lái)西亞共建實(shí)體展廳、深度開(kāi)拓陶瓷高端市場(chǎng)的合作設想，初步達成合作意向；部分客商還計劃在疫情穩定后，直接到廣東實(shí)地考察、商討合作。

隨著(zhù)咨詢(xún)問(wèn)價(jià)的采購商紛至沓來(lái)，外貿“新兵”、東莞市索萌商業(yè)有限公司品牌總監溫婷婷很快消除了參會(huì )前的緊張，信心越來(lái)越足?！爱數卣股?、批發(fā)商、零售商等，都對我們的體育產(chǎn)品青睞有加?！睖劓面谜f(shuō)，“全民運動(dòng)”的概念在馬來(lái)西亞備受推崇，讓公司對當地市場(chǎng)和未來(lái)發(fā)展前景有了更深的認知，接下來(lái)將在這個(gè)充滿(mǎn)生機的新市場(chǎng)大顯身手。

以展會(huì )為支點(diǎn)撬動(dòng)更大市場(chǎng)

“馬來(lái)西亞乃至更廣闊的RCEP市場(chǎng)，對智慧家居的市場(chǎng)需求越來(lái)越強烈?！睆V州鴻博微電子技術(shù)公司運營(yíng)總監彭偉健感嘆，公司帶來(lái)的智慧照明燈具、智能家居系統等智能家居應用產(chǎn)品，受到當地建筑商、建筑師、室內設計師、燈飾賣(mài)家的廣泛關(guān)注。目前，當地智能家居產(chǎn)品選擇相對較少、價(jià)格偏高、技術(shù)支持不夠及時(shí)，為優(yōu)質(zhì)的“廣東智造”提供了絕佳市場(chǎng)機遇。

彭偉健認為，要把更智能、更高效、更經(jīng)濟的產(chǎn)品推廣至RCEP市場(chǎng)?！癛CEP國家市場(chǎng)需求各不相同，比如馬來(lái)西亞就更偏好用植物照明打造室內花園?！彼媱?，以公司的技術(shù)儲備開(kāi)發(fā)更豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，針對性匹配RCEP不同國家的家居智能化需求。

自2022年RCEP實(shí)施以來(lái)，各類(lèi)優(yōu)惠利好頻頻帶動(dòng)粵企“出海搶單”。作為中馬兩國重點(diǎn)支持項目，廣東（馬來(lái)西亞）商品展已被納入廣東“粵貿全球”重點(diǎn)展會(huì )，是外貿企業(yè)深耕東盟市場(chǎng)的首選，多家首次參加的企業(yè)均將這次活動(dòng)視為在RCEP市場(chǎng)“開(kāi)疆拓土”的重要一步。

“現在是深耕RCEP市場(chǎng)的好時(shí)機。RCEP市場(chǎng)消費潛力巨大，我們廣東企業(yè)背靠中國這個(gè)全球制造業(yè)中心，有著(zhù)很強大的產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈優(yōu)勢，可以快速、高效、高質(zhì)量地滿(mǎn)足這個(gè)迅速增長(cháng)的市場(chǎng)?！壁w賢梅認為，不僅如此，東南亞也是連接歐洲和亞洲的重要中轉站，深耕這一市場(chǎng)，對中國企業(yè)“品牌出?！睂⒂泻艽髱椭?。

談及未來(lái)開(kāi)拓RCEP市場(chǎng)的機遇，何獻津認為，馬來(lái)西亞將是撬動(dòng)市場(chǎng)的一個(gè)優(yōu)秀“支點(diǎn)”?！拔覀儚目蜕烫幜私獾?，不久后馬來(lái)西亞還會(huì )繼續加大力度優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、支持基礎設施建設、幫助企業(yè)投資發(fā)展，很可能會(huì )涌現出一批工業(yè)園、房地產(chǎn)和基建項目，這無(wú)疑給我們提供了更多參與馬來(lái)西亞乃至RCEP國家市場(chǎng)的機會(huì )?！?/p>

本屆展會(huì )還首次嘗試與馬來(lái)西亞Resonex零售技術(shù)設備展合作，吸引更多RECP區域內國家的企業(yè)參展。展會(huì )期間還舉行了馬來(lái)西亞—佛山投資貿易專(zhuān)場(chǎng)交流對接會(huì )，燈飾、建材、家電、電子信息設備等多項行業(yè)交流對接和合作簽約活動(dòng)精彩紛呈，為參展企業(yè)加速融入RCEP市場(chǎng)有效拓寬渠道。

做好“產(chǎn)品+服務(wù)”延伸產(chǎn)業(yè)鏈

通過(guò)幾天的參展及交流，溫婷婷發(fā)現，相對于東南亞工廠(chǎng)，粵港澳大灣區的專(zhuān)業(yè)工廠(chǎng)工藝技術(shù)更先進(jìn)成熟，人工手法更為嫻熟專(zhuān)業(yè)。背靠粵港澳大灣區雄厚的制造業(yè)實(shí)力，東莞的體育用品質(zhì)量高、價(jià)格低，性?xún)r(jià)比優(yōu)勢突出?！盁o(wú)論是客戶(hù)的個(gè)性化定制要求，還是批量高效率的流水線(xiàn)制作，我們會(huì )依托自己的優(yōu)勢，更加精準快速、保質(zhì)保量地完成當地客戶(hù)的需求?！?/p>

不僅要“賣(mài)出產(chǎn)品”，還要“做好服務(wù)”?！拔覀儗⒅攸c(diǎn)推動(dòng)人才本地化發(fā)展?！焙潍I津說(shuō)，與傳統瓷磚不同，陶瓷巖板加工技術(shù)要求很高，而且最好是在施工現場(chǎng)加工。目前，公司計劃與馬來(lái)西亞當地企業(yè)繼續深化合作，加大力度培育、輔導馬來(lái)西亞當地的巖板加工人才，通過(guò)提高服務(wù)水平，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

為了開(kāi)拓RCEP市場(chǎng)，彭偉健說(shuō)，前期會(huì )考慮與這邊的商戶(hù)合作，通過(guò)一些試點(diǎn)搭建家居智能化系統?？紤]到產(chǎn)品售前售后服務(wù)問(wèn)題，“我們將同時(shí)培養一批當地的技術(shù)人員支援當地市場(chǎng)，逐步建立起當地客戶(hù)對使用我們的產(chǎn)品的信心，繼而再進(jìn)一步擴大推廣范圍?！?/p>

在赴馬來(lái)西亞參展包機返航后，廣東接下來(lái)還有兩個(gè)境外參展包機即將啟航，分別是11月中旬在新加坡舉行的亞太區美容展新加坡特別展，以及12月初在迪拜舉行的第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿易博覽會(huì )。

“參加海外展與在家坐等訂單有著(zhù)截然不同的效果?！蔽航▏f(shuō)。據統計，從今年9月到明年3月，是海外展會(huì )復蘇的時(shí)期，將會(huì )有各國和地區性、國際性的400多場(chǎng)展會(huì )舉行，“廣東抓住有利時(shí)機，組織更多的境外參展包機，將有力推動(dòng)區域和全球經(jīng)貿發(fā)展?！?/p>

南方日報記者 昌道勵 陳曉 許寧寧

標簽： 馬來(lái)西亞

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