11月14日上午7時(shí)，廣州白云國際機(jī)場，碧譽(yù)化妝品配件（深圳）有限公司董事長武江推著幾個(gè)裝滿展品的行李箱，行色匆匆。他的航班將在8時(shí)15分啟航前往新加坡。

當(dāng)天，又一班廣東境外參展包機(jī)啟航。這趟包機(jī)載著69家粵企的160名外貿(mào)代表，他們帶著來自廣東的美容產(chǎn)品、化妝品設(shè)備等，赴新加坡參加16日—18日舉辦的亞太區(qū)美容展新加坡特別展。該展是亞太地區(qū)頗具規(guī)模、備受關(guān)注的美容美發(fā)展會之一。

(資料圖)

企業(yè)出海搶占市場

“說好了，到時(shí)候一定來我們的展位！”人還在機(jī)場，中山尚洋科技股份有限公司外貿(mào)銷售副總監(jiān)蔡燕清的手機(jī)里，對海外客戶的邀約已經(jīng)列了一長串。“我們提前邀請了當(dāng)?shù)乜蛻?，就等著面對面和客戶洽談，讓他們體驗(yàn)我們差異化的產(chǎn)品，更快速觸達(dá)業(yè)務(wù)落地。”

“我們平時(shí)的訂單有30%來自境外參展，包機(jī)參展對于企業(yè)拓展國際市場非常有幫助?！辈萄嗲逭f，包機(jī)參展讓企業(yè)在境外商務(wù)洽談時(shí)更方便、更放心，進(jìn)一步幫助企業(yè)搶市場、穩(wěn)市場。面對面參展不僅使外貿(mào)企業(yè)更直觀深入地了解客戶的需求點(diǎn),也是展示企業(yè)專業(yè)化形象的好機(jī)會。

近年來，廣東“美麗產(chǎn)業(yè)”邁向高質(zhì)量發(fā)展，企業(yè)出海搶占市場、提升品牌知名度。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年廣東化妝品出口額占全國35.1%，居全國首位。與此同時(shí)，廣東化妝品企業(yè)的自主創(chuàng)新能力日益提升，國家知識產(chǎn)權(quán)局統(tǒng)計(jì)，截至2021年底，廣東化妝品專利申請數(shù)量多達(dá)4.33萬項(xiàng)，居全國首位。

“得知11月要舉辦此次亞太區(qū)美容展時(shí)，我們早有計(jì)劃要去參展和拜訪客戶了。這次包機(jī)參展和我們的計(jì)劃‘不謀而合’?！狈鹕绞心虾０凼⒚廊菝腊l(fā)設(shè)備有限公司總經(jīng)理張玉才說，公司此次主要展出發(fā)廊家具設(shè)備、美容院床椅等系列產(chǎn)品，平時(shí)80%的客戶依靠參展結(jié)識。

張玉才介紹，為克服疫情的影響，該公司兩年來深耕研發(fā)、設(shè)計(jì)，針對人體的生理結(jié)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，希望這些新產(chǎn)品可以助力拓展海外市場，提高品牌知名度。

對于化妝品企業(yè)而言，參加大型展會不僅能夠收獲訂單，提高品牌知名度，“更重要的是，可以幫助企業(yè)及時(shí)了解產(chǎn)品的流行趨勢，以及制定企業(yè)需要配合市場開展的服務(wù)計(jì)劃?！蔽浣f。

綠色環(huán)保逐漸成為化妝品行業(yè)未來發(fā)展的趨勢,蔡燕清的行李中裝了滿滿的低碳環(huán)保、可回收、可降解彩妝產(chǎn)品?！斑@些都是我們針對當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研、精準(zhǔn)匹配后，決定帶去參展的產(chǎn)品?！辈萄嗲逭f。

服務(wù)送到企業(yè)心坎上

“此次參展為我們外貿(mào)型的化妝品企業(yè)注入一針‘強(qiáng)心劑’。”武江說，疫情前該公司每年有60%—80%的訂單來自海外參展，一年安排赴海外參展4次。“高效率開通包機(jī)參展，簡直是服務(wù)送到企業(yè)的心坎上?！?/p>

到了新加坡，武江的行程滿滿當(dāng)當(dāng)，除了參展外，他還計(jì)劃額外抽出時(shí)間去見久未謀面的老客戶、老朋友，讓他們看看公司研發(fā)的新產(chǎn)品、新工藝，也聽聽他們疫情下逆勢突圍的故事?！白錾猱吘惯€是人與人的交往，面對面才更直接、更準(zhǔn)確，也更有溫度?！蔽浣χf。

“粵貿(mào)全球”品牌工程是廣東貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展十大工程之一，其每年舉辦逾百場線上線下展會，引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)積極參展。疫情下，廣東推出“粵貿(mào)全球”包機(jī)境外參展計(jì)劃，為粵企包機(jī)赴境外參展提供出入境便利，加強(qiáng)疫情防控管理并降低各項(xiàng)成本，助力企業(yè)出海拓市場、搶訂單。

“廣東省多部門通力協(xié)作，緊貼市場變化和企業(yè)所需，為粵企出行創(chuàng)造了條件、提供了方便?！苯M展機(jī)構(gòu)、Informa Markets集團(tuán)負(fù)責(zé)國際展會項(xiàng)目的總經(jīng)理魏巍說，期待廣東參展企業(yè)可以在現(xiàn)場收獲到豐富的最新資訊，與久未見面的行業(yè)專家互動(dòng)交流，收獲改善產(chǎn)品提升質(zhì)量的創(chuàng)新思路，為制造和發(fā)展更具競爭力的產(chǎn)品收獲助力。

南方日報(bào)記者 許寧寧 昌道勵(lì) 黃敘浩

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